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比牙签还便宜的产品却创造上亿营收

1977年,国巨开始生产价格比牙签还便宜的零组件——被动组件,虽然被动组件单价便宜,却是计算机外设、甚至通讯用品必不可缺的零件。以电容器来说,一块电脑主板,必须用上200到250只不等的电容器,笔记本电脑则需要300只到375只,可是每只电容器的单价却不到2毛钱。

被动组件就是这种需求量大却价格低廉的产品,“连掉在地下都不会想把它捡起来”,一位亲近陈泰铭的友人说,虽然产品单价如此低廉,但国巨却透过各种方式,想办法降低营运成本与提高产品附加值。

成本控制是制造商的必要条件,也是国巨企业文化的一部份。信息部门副总经理叶文进说,在国巨,即使是副总级,平时都是用影印过的纸张记事,没有人使用空白便条纸;即使国巨目前已是全球前三大被动组件厂,陈泰铭说公司小妹在寄送快递时,都会货比三家,找出哪一家价格最便宜。

此外,去过国巨办公室的人,都会被彷如博物馆的装潢所震慑:神秘的金色面具、讲究平衡对称的画作、以竹为背的座椅等等,装潢费总共高达6000万元,“这样一来,公司变得很有质感,客户就不会想杀价,”他说出这一段秘闻,“你相信吗?那个装潢早在十几年前就是这样子了!”国巨主要客户包括苹果计算机、新力等在世界各地都有营运据点的公司。被动组件对这些跨国企业来说,并非决定生死的“关键零件”,但却是需求量极高的“零组件”,国巨必须做到客户一下单,就能实时供货。

网络是国巨做好客户服务的重要工具。目前在全球有多个据点的国巨,为了达到初期整合成立了信息委员会,目前已花费超过3亿元建置顾客服务系统、内部网络与员工网站,国巨信息部门副总经理叶文进笑着说,“客户是上帝,服务不能断。”

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