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吃亚洲、吃欧美、吃遍全球

国巨从台湾单一据点出发,往属于同一个时区的新加坡发展,再延伸到香港、大陆东莞,勾勒出区块蓝图,再进一步往德国和美国市场拓展,达成全球化布局。1994年,国巨选择把台湾的商业模式移植到新加坡,并购新加坡芯片电阻器公司ASJ,当时负责该案的李振龄,凭着一张介绍ASJ的简介开始,花了2年时间才完成并购,他曾说“这些案子是我们用来缴学费,也从中学习怎么进入国际市场,”毕竟各地做生意的方法不同,必须和客户讲相同的语言才行,接着国巨更以新加坡为跳板,再到香港与大陆东莞市场布下国际化的另一批棋子。

欧、美更是不可忽略的广大市场。1996年,国巨并购一家在德国经营多年的电阻器公司,通过这个据点的旧有通路,国巨就此打开欧洲市场。除了欧洲,1999年国巨也买下美国被动组件营销商Steller,产品更延伸到美国市场,为达到2002年美国市场占有率15%的目标,国巨与美国通用半导体(GS)进行策略联盟,2000年并购的飞利浦建元厂,更是因吃下比自己资本额还大的企业,国巨一时声名大噪。

陈泰铭之所以会醉心于全球市场,其实另有一段小插曲。几年前陈泰铭到美国太空总署(NASA)旗下一家公司卖产品,原以为美国客户会和他在台湾接触的黑手一样,所以陈泰铭并没有放太多心思在准备产品展示报告上。没想到一到当地,看到纽约金融大厦的高耸大楼,陈泰铭当场心凉了一半,一开始解说产品时,英文也显得结巴,后来轮到客户向他说明,英文不流利的他,虽然对方讲的内容绝大多数听得一头雾水,但凭着业务员的直觉,陈泰铭快速记下对方提到的各种数字。从那刻起,陈泰铭也就决意要将国巨带上国际化一途。以并购飞利浦被动组件厂为例,国巨不止获得产能,制程技术和客户也都是无形效益。

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